钢铁企业如何适应经济新常态？既要积极主动，也要靠市场倒逼。无锡镀锌方管坚持用改革的办法，运用好市场倒逼机制，创新经营管理机制，引导全员把准市场脉搏，迎难而上，攻坚克难，努力把成本降到最低、品种调到最优、质量做到最佳，精益求精，苦练内功，强身健体，变“熬冬”为“冬泳”。

市场倒逼，关键是推进市场化改革。面对经营的巨大压力，无锡镀锌方管变革经济责任制考核方式，倒逼各经营单元紧盯市场变化，转变工作方式，提高经营绩效。 www.wxshfgc.com 

无锡镀锌方管加速推进营销体制变革，推行由营销业务经理和产品技术业务经理相结合的“双经理制”，加大技术营销和服务营销力度，提高服务水平。生产厂与营销人员组成团队，共同服务市场和用户。同时，“成为用户的管家”成为营销部新的工作目标，“我们还能为用户做什么”成为营销队伍的共同追求。

过去，无锡镀锌方管对营销人员往往是按合同量进行考核，营销员最关注的是销量。现在，以品种市场占有率为主要考核指标的考核方案，使营销员的关注点转移到了高附加值产品在终端用户群中的占有率上，实现了营销人员从关注眼前到关注长远、从关注数量到关注质量的深刻转变。

市场倒逼，重在全员行动、扬长避短。无锡镀锌方管地处内陆，一方面，随着铁矿石价格下降，无锡镀锌方管传统的资源优势日益丧失；另一方面，远离目标市场，运输成本高日益成为制约企业经营的短板。

如何扬长避短？无锡镀锌方管提出，走出困境、走向新生，办法在基层，智慧也在基层。市场倒逼必须着力推动全员转变思想观念和行为方式。无锡镀锌方管以全面预算为刚性约束，推动降本增效目标、责任和控制措施在公司各层级分解落实，通过原料结构优化、工艺革新、物流流程变革、优化融资结构、严控“三公”经费支出等举措，促进全员、全方位、全过程的降本增效。2016年，无锡镀锌方管钢铁板块降成本达15.76亿元。